存销比计算公式 存销比计算公式有几种

开新店遇到的资金不够怎么处理呢

概念：“存销比”顾名思义就是库存与销售的比值。

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存销比计算公式 存销比计算公式有几种

计算公式：存销比=月末库存/月总对门店考核的销售占比由70%降为60%，所余10%用于存销比考核。销售。一般按照月份来计算，计算单位可以是数量，也可以是金额。

存销比过大滞销的风险也就越大，存销比过小则库存不足容易断货。根据瑞商网健康门店指标，门店的存销比控制在 1.2以内就是一个不错的数值了。

连锁店运营过程中一旦出现问题， 要养成通过数据寻找问题根源的习惯，即“用数据说话”。开新店资金不足就是一个很好的例子。在采购部和财什么是指店铺内有销量的商品,占店铺所有的百分比？ 就是店铺内销售量等于或者大于1的商品数量，与店铺内商品总量的比值。务部难以区分的前提下，数据是的利器，通过发现数据的异常，探寻的真相并找到解决措施。

存销比用成本相除还是实收相除？

存销比的计算公式：

存销比的意义：反映你用多少个单位的库存来实现了1个单位的销售，反映周转率的一个指标数据。

扩展资料：

存销比规律

越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转存销比考核得分=[（存销比指标--存销比实绩）/存销比指标]100效率；越是滞销的商品，存销比就越大

举例说VP是吸引顾客视线的重要演示空间。地点是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。由设计师、陈列师负责。明：A商品，1月日均库存金额（记录每天一个时点库存金额，全月累加后的平均值）为20万，1月的总销售额是10万，那么存销比=20万/10万=2。

存销比计算公式

总之：存销比就是反映你用多少个单位的库存来实现了1个单位的销售，反映资金利用效率。

存销比计算公式：存销比=月初库存金额/当月销售额。

存销比（库销比）是指在一个周期内，商品平均库存或本周期期末库存与周期内总销售的比值，是用来反映商品即时库存状况的相对数。而更为的法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算，从而反映当前的库存销售比例。

存销比(库销比)是指在一个周期内，月初库存金额与当月销售额的比值。

越是畅销的商品，库销比值越小，说明商品的周转率越高;

越是滞销的商品，库销比值就越大，说明商品的周转率越低。

店铺销售数量占总店铺销售数量的比率事例

库销比

百度知道

存销比=月初库存金额 / 当月销售额(均以零售吊牌价计算)

店铺销售数量占总店铺销售数量的比率事例

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一、商品销售数据定义：

1. 销售占比=销售数量占总销售的百分比%.

2. 销售环比=当期销售对比上期销售.

3. 销售同比=当期销售对比过去销售，公式=（当期-同期）/同期，

4. 销售完成率=当期销售/当期目标.

5. 时间占比=已过去天数/本月实际天数.

6. 成交率=成交单数/进店人数.

7. 增长率=（本月-上月）/上月

8. 平均成交额=销售额/成交单数.（客单价）

9. 平均单价=销售额/销售数量.

10. 折扣率=销售额/吊牌价（零售价）.

14. 连带率=销售总量/销售小票数.（客单量）

17. 售罄率=销售数量/进货数量，产销率=销售/（库存+销售）

18. 动销率=有销售SKU/有库存SKU.

19. 滞销率=无销售SKU/总SKU

21. 平均库存=（期初库存+期末库存）/2

22. 周转率=本期销售数量/本期平均库存

23. 周转次数=本期销售额/本期平均库存

24. 周转天数=30/月周转次数，=平均库存/日均销售

二、定义案例解析：

销售完成比=已完成销售总量÷销售指标×

时间占比=已过去天数÷本月实际天数×

当销售占比＞时间占比时

说明：本月销售指标完成几率较大

当销售占比＝时间占比时

说明：本月指标可能无法完成

当销售占比＜时间占比时

说明：本月销售无法完成

prat 2、

坪效=当月销售额/店铺实际营业面积

（坪效一般以周、月为计算单位，其中店铺实际营业面积不包含仓库面积）

1. 提升店铺坪效能够减少运营成本，增加店铺盈利。

2. 坪效和陈列有直接关系，陈列的好与坏会营销坪效的高于低。

1. 当店铺员工个人业绩>人效时

该员工销售较为理想，需要多鼓励这样的员工，并注意让他们分享经验

店铺销售数量占总店铺销售数量的比率事例为50%，无论是销售还是购入商品主要比总店铺销售数量大，而且比率事例也是高大概为1：5左右。

店铺销售数量占总店铺销售数量的比率事例如下：

1）设计门店销售表，录入每次每个销售区域中的每个门店的销售记录。

2）数据工厂添加一个分组字段，先将这张表的中的数据按区域、月份进行汇总。

3）再添加一个分组字段，将这张表的中的数据按区域、门店、月份进行汇总。

4）将这两份处理的数据横向连接，用户门店月汇总金额/区域月汇总金额。

店铺销售数量占总店铺销售数量的比率事例为12：100，不多一个分店所销售的数量能占到12场

店铺的销售数量占总店铺的销售数量比例的，这是根据百分之2的比例来进行划分的，例如在双11实际定价更为消，扩大消费者以及消费，市场会采取优惠的模式，吸引更多的消费人员来进行消费。

店铺销售数量如果占总店销售数量的百分之五十，就证明你所经营的店铺是相当成功的。

什么是存销比，计算公式以及举例。

存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。而更为的法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算，从而反映当前的库存销售比例。

存货和销售的比率，存销比低可以提高你的资金效率，但不一定越小越好，只要合理即可，因为根据不同情况你需要准备一些安全库存

存销比=铺货库存/预估销售+周转比下图是完整的报告，供大家参考（建议点开看大图哦~）。对了，需要报告链接可以留邮箱哈~率

存销1、门店SKU动销情况调查与分析须在次月的1至5日统计数据为佳，并及时汇总与分析数据。比的考核方案

店铺的库销比多少为合理的

例：这个月末的库存是900对，而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3 。个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的，以金额计算时需要注意货品的成本计算。

库销比是指库存量与销售额的比率，是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比，年平均库销比等，计算方法：月库销比=月平均库存量/月销售额；年平均库销比=年平均库存量/年销售额。比率高说明库存量过大，销售不畅，过低则可能是生产跟不上。

合理库销比320. 存销比=月末库存/月总销售额或者4

库存量与销售额的比率，是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比，年平均库销比等，计算方法：月库销比，月平均库存量/月销售额

销售数据分析指标有哪些?

怎么提升服装店铺的业绩？

1、售罄率 计算公式：售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数

售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确14、存销比：定货品销售到何种程度可以进行折扣销售处理的一个合理尺度。 2、库存周转率

计算公式：存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本 库存天数=365天÷商品周转率

存货周转率是对流动资产周转率的补充说明,是衡量企业销售能力及存货管理水平的综合性指标。它是销售成本与平均存货的比率。 3、库销比

计算公式：库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存 是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上。

4、存销比 计算公式：存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量

存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。而更为的法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算，从而反映当前的库存销售比例。 5、销售增长率

计算公式：销售增长率=(一周期内)销售金额或数量/(上一周期)销售金额或数量-1% 类似：环比增长率=(报告期-基期)/基期×

销售增长率是企业本年销售收入增长额同上年销售收入总额之比。本年销售增长额为本年销售收入减去上年销售收入的额，它是分析企业成长状况和发展能力的基本指标。 6、销售毛利率

计算公式：销售毛利率=实现毛利额/实现销售额 销售毛利率是毛利占销售净值的百分比，通常称为毛利率。销售毛利是销售净额与销售成本的额，如果销售毛利率很低，表明企业没有足够多的毛利额，补偿期间费用后的盈利水平就不会高;也可能无法弥补期间费用，出现亏损局面。通过本指标可预测企业盈利能力。

7、老顾客贡献率 以销售额为例，计算公式=老顾客贡献的销售额/总体顾客的销售额 x ，分子分母也可以换成企业关心的其他指标，比如订单数、利润等。

8、品类支持率 计算公式：品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×

反应该品类对整体的贡献程度，越大说明对整体的贡献越大。 9、客单价

计算公式：客单价=总销售金额÷总销售客户数 是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。

10、坪效 计算公式： 平效 = 销售业绩÷店铺面积。

就是指终端卖场1平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。 11、 交叉比率

计算公式： 交叉比率=毛利率×周转率 交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。

存销比是怎么计算的？

年平均库存量/年销售额，比率高说明库存量过大，销售不畅，过低则可能是生产跟不上·

存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。计算单位可以是数量，也可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算。

30W/10W=3W，所以你的存销比是3W

存销比就是反映你用多少个单位的库存来实现了1个单位的销售，反映周转率的一个指标数据。

越是畅销的商品，库销比值越小，说明商品的周转率越高；越是滞销的商品，库销比值就越大，说明商品的周转率越低。

拓展资料：

1、市场导向的原则。存销比的设置，要能够确保满足消费者的真实需求，即商业企业动态库存的品牌、数量和结构要与市场需求协调一致，存销比的设置要确保市场不积压、不断档。

2、满足经营的原则。商业企业能否最终及时有效地将货源供应给零售客户，是由订单供货向订单生产延伸的关存销比的计算公式键。满足经营主要是根据商业企业的销售特征、经营模式，制定合理的存销比。

3、动态调整的原则。存销比反映的是商业即时库存能满足销售需求的时间状况，是一个相对概念、动态指标。所设置的存销比也必须按照市场环境、商业经营状况、工业生产情况等因素作出调整，使存销比满足市场需求与商业经营需要。

参考资料：百度百科-存销比

店铺指标

11. 毛利额=零售金额-成本金额.

SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位) ，即库存进出计量的单位;以服装为例可以是以件为单位。

2、KPI：

关键绩效指标法(Key Performance Indicator，KPI)，它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法。

3、VMD：

我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品视觉化”。

VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”，而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。

作用—表达店铺卖场的整体印象，顾客进入店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。

5、PP售点陈列：

作用—表达区域卖场的印象，顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。

PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。由导购员负责。

6、IP单品陈列：

作用—将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。

IP是主要的储存空间，是顾客形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。地点是展柜、展架等。由导购员负责。

7、增长率：

销售增长率=(一周期内)销售金额或数量/(上一周期)销售金额或数量-1。

环比增长率=(报告期-基期)/基期×

8、毛利率：

销售毛利率=实现毛利额/实现销售额。

9、老顾客贡献率：

如果一家店铺一年有50万毛利，其中老客户消费产生毛利40万;新客户产生毛利10万;那么这家店铺的老客户贡献率是80%;新客户贡献率是20%;

10、品类支持率

=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×

11、动销比：

动销比，即动销率。

公式为：(一个周期内)库存/周期内日均销量。存销比的设置是否科学合理，

一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸;

二是企业是否能够销售情景1 导购建议顾客试穿衣服，可顾客就是不肯采纳导购建议 错误应对真正做到适应市场、尊重市场，响应订单;

三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。

12、动销率：

动销品项：为本月实现销售的所有商品(去除不计毛利商品)数量。

库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值(吊牌零售额)

13、库销比：

计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上。

存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。而更为的法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算，从而反映当前的库存销售比例。

越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率;越是滞销的商品，存销比就越大。

存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。计算单位可以是数量，也可以是金额，目前企业多用数量来计算。

比如这个月末的库存是900件，而这个月总计销售了300件，则本月的存销比为900/300=3 个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。

15.售罄率

=(一个周期内)销售件数/进货件数，畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。

滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周期为3个月;如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60%，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，

一般而言，三个月内，个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50%，第二个月约为20～25%，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10%。当个月的售罄率大大低于 40%时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。

16、盈亏平衡点：

盈亏平衡点(简称BEP)又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。

通常是指全部销售收入等于全部成本时(销售收入线与总成本线的交点)的产量。

以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。盈亏平衡点可以用销售量来表示，即盈亏平衡点的销售量;也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。按实物单位计算：盈亏平衡点=固定成本/(单位产品销售收入-单位产品变动成本)按金额计算：盈亏平衡点=固定成本/(1-变动成本/销售收入)=固定成本/贡献毛率

17、波段：

服装企业在店铺上新货的批次，一般人会认为，春、夏、秋、冬四个季节就是天然的上货波段，如果品牌在全国各地有多家店，就要结合当地的气温变化上货。

18、库存周转率：

等于(一个周期内)销售货品成本/存货成本。

库存天数=365天÷商品周转率。侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。

其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。

19：平效：

就是指终端卖场1平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。

平效 = 销售业绩÷店铺面积。

20、交叉比率：

交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。

交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。

交叉比率=毛利率×周转率

21：季节指数法：

是以时间序列含有季节性周期变动的特征，计算描述该变动的季节变动指数的方法。

统计中的季节指数预测法就是根据时间序列中的数据资料所呈现的季节变动规律性，对预测目标未来状况作出预测的方法。

掌握了季节变动规律，就可以利用它来对季节性的商品进行市场需求量的预测。

利用季节指数预测法进行预测时，时间序列的时间单位或是季，或是月，变动循环周期为4季或是12个月。服装中计算公司是：(每月实际业绩/同期累计业绩)。

22：连带率：

销售总数量除以销售小票数量得出的比值就称作连带率。

连带率 = 销售总数量 ÷ 销售小票数量(低于1.3说明整体附加存在问题)个人销售连带率= 个人销售总数量 ÷ 个人小票总量(低于1.3说明个人附加存在问题)

23：客单价：

是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。

客单价的计算公式是：销售金额÷成交笔数

服装售罄率怎么算?

售罄率是什么意思？怎么计算 5分

应该是用销售的数除以采购的数，乘以

服装库存售罄率达到多少是合理

1结合你当地的客流量 来参考库存 比较 稳妥些

3还要考虑你的服装类型呀 时尚的一定要 少而精 大众的充裕一些

总之 你要全方位的衡量了

服装库存售罄率达到多少是合理

具体要看你的店面有多大了

库销比，动销率，售罄。请告诉具体说明，是什么意思。 服装零售行业。谢谢

1.库销比是

库存量与销售额的比率,是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额 年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.

越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大

存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。计算单位可以是数量，也可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算。比如这个月末的库存是900对，而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3（即反映同等销售速度下可以卖3个月）。 个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。

再举例说明：A商品，1月日均库存金额（记录每天一个时点库存金额，全月累加后的平均值）为20万，1月的总销售额是10万，那么存销比=20万/10万=2。

2.动销率公式商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数 ÷ 门店经营总品种数 。

种类动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。 这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标

在实际作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：

商品动销率=商品累计销售数量 ÷商品期末库存数量

此处的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计。此处可以通过对动销率进行分析比较，对于低动销率的商品予以关注。

3.售罄率

售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售处理的一个合理尺度。

即设一批进货已经收回销售成本，剩余存货就可进行折扣销售，销售的收入即可视为公司纯利润。

售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施.

下面探讨根据售罄率理论如何确定合理售罄率考核指标：销售收回的收入扣除相应费用后跟该批存货的进货成本相等，可以用以下方程式进行求解：（定存货按售价核算）设：售罄率为x，进货标准零售价金额为a，某品牌进货扣率为45%，则 进货总成本是0.45a，不打折销售收入就是a，按售罄率比例计算的实际销售收入即为xa，

符合售罄率定义的方程式可以列为：实际销售收入-工资-商场扣点（或可称为其他费用）=进货总成本即售罄率×a-售罄率×a×工资率-售罄率×a×商场扣率=该批货总成本=0.45a用字母代入公式并提取公因数为：

售罄率×a（1--工资率-商场扣点）= 0.45a

即 x×a×（1-工资率-商场扣点）= 0.45a

x = 0.45/（1-工资率-商场扣点）

如果工资率按6%，商场扣点按22%计算，售罄率为X=0.45/(1-6%-22%) x =0.45/0.72=62.5% 实际上，售罄率还与销售折扣率和所考核货品是否有返货率有关，如果有销售折扣，应把销售收入转换为折扣后收入，如果有返货率，把实际考核出来的售罄率减去实际返货所占进货比例即是实际执行的售罄率。 折扣越多，费用越高，售馨率考核指标会确定的越高。

服装行业的销售分析怎么做？

服装有种类/款式/季节/福售行为的影响,一般分析结果都是数据统计,对比,形成报表,如果手头没有详细数据,就只能从行业分析 产品分析 季节性分析 销售行为和方式 服装分类分析等几方面进行说明;例如是否符合整个行业的平均销售和利润,所有额度,是否把握了整个行业的销售或流行趋势,与季节性的关系是什么,是否符合销售行为和方式,总体上是否优于其它的服装公司;分析主要是将产品与进行相关比较,历史的,当前的,将来的,从中找出优势和劣势,加以总结;

服装销售术语

1.喜欢的话，可以试穿。

2.这是我们的新款，欢迎试穿。

3.这件也不错，试一下吧。 问题诊断

“喜欢的话，可以试穿”和“这是我们的新款，欢迎试穿”这两句话几乎成了服饰店铺销售中老生常谈的经典用语。有的导购只要看到顾客一进店或者开始触摸衣服就这么大声招呼，让顾客听得耳朵都起老茧，但其实说的都是废话，因为顾客买衣服肯定要试穿。“这件也不错，试一下吧”，则是由于导购自己缺乏专业知识，未能向顾客适合的款式，只要看到顾客看哪件衣服就说那件不错，导致顾客不信任导购的，可以说是我们导购自己的表现让顾客不把我们的建议当一回事。 导购策略

服饰门店销售应该有创新意识，不能总是用一成不变的语言与思维去应对顾客不断变化的需求和越来越挑剔的要求。要想在竞争激烈的服饰市场争夺更大的市场占有率，就必须在很多细节上做得与你的竞争对手不一样，这其中就包括沟通中与顾客的语言应对。

就本案而言，导购要求顾客试穿的时候，首先，要把握机会，不可以过早提出试穿建议；其次，建议试穿一定要有信心，这种信心可以通过语言与肢体的力量表现出来；再次，建议试穿时不要轻易放弃，如果对方拒绝，应该事先想好再度要求对方试穿的充分公式为：动销品项数/库存品项数。理由，并让顾客感觉合情合理，但建议试穿不要超过三次，否则就会让顾客有反感情绪；，在顾客面前树立自己专业的顾问形象并取得顾客的信任，对于导购具有积极的推动作用。 语言模板

导购：，您真是非常有眼光。这件衣服是我们这个礼拜卖得最火的一款，每天都要卖出五六件呢。以您的身材，我相信您穿上后效果一定不错！来，这边有试衣间，请跟我来试穿一下，看看效果怎么样……（不等回答就提着衣服主动顾客去试衣间，尤其适用于犹豫不决的顾客）

导购：，您真有眼光。这款衣服是我们的新款，卖得非常好！来，我给您介绍一下，这款衣服采用××工艺和面料，导入××风格与款式，非常受像您这样的白领女性欢迎。以您的气质与身材，我认为您穿这件衣服效果一定不错。来，，光我说好看还不行，这边有试衣间，您可以自己穿上看看效果，这边请……（提着衣服顾客去试衣间）

（如果对方还不动），我发现您似乎不大愿意去试试。其实，您今天买不买这件衣服真的没有什么关系，不过我确实是想为您服好务。请问是不是我刚才的介绍有什么问题，还是您根本不喜欢这个款式呢？为了我能为您提供更好的服务，您可以告诉我吗？谢谢您！（如果顾客说不喜欢这个款式，则转入询问阶段） 抛弃根深蒂固的散货观念，服饰门店销售需要不断创新的意识。销售情景2 导购热情接近来店顾客，可顾客冷冷地回答：我随便看看 错误应对

1.没有关系，您随便看看吧。

2.哦，好的，那您随便看吧。

“没有关系，您随便看看吧”和“哦，好的，那您随便看吧”属于消极性语言，暗示顾客随便看看，看看就走。而且，一旦我们这样去应对顾客，要想再次主动地接近顾客并深度沟通就变得非常困难。不试穿就买衣服的顾客几乎没有，所以“您先看看，喜欢可以试试”这句话相当于废话。上述应对方式都属于消极地处理问题，而不是积极地解决问题，作为导购没有有意识地去顺势顾客并将销售过程向前推进，从而降低了顾客购买的可能性。 导购策略

顾客刚进店的时候难免都会有些戒备心理，具体表现为......>>

服装店货品分析怎么写 如何做好服装店销售数据分析

导语: 对于服装店长来说，写工作总结已经成了工作中必不可少的事。服装店工作总结怎么写呢?不妨参照以下方法。关于销售分析客单价=日销售额/成交客数客单价表现了成交顾客在企业的当日人均消费，从上面的公式可以看出：销售额：客单价x成交客数如果一个企业的销售额没有上升.可以从两方面来找原因。一方面是分析客流最，如果客流量，小那就要加强企业的知名度.加强企业的品牌影响，吸引更多的顾客。当然，如果是因选址问题引起的客流量少.企业还应注意在 每周设置批量特价商品， 以吸引更多的顾客另一方面是分析客单价， 如果客单价太低， 一般是企业本身经营的商品结构有问题，不能适应当地市场目标客户群的需要另外，在竞争环境中.通过对客单价与成交客数的趋势分析可以为企业提供竞争情况的 分析例如：两企业竞争.如果客流量有少量减少，而客单价下降多，那就应注意对方与自己的商品异，及对方的经营促销手段。这种情况常发生在企业竞争初期。这时.双方争的足同一个顾客群，这时的经营策略应以发挥自己的经营顺为主。同时尽力削减对方经营长项的影响。一般这个阶段是最难度过的! 这个阶段过后， 竞争企业一般会出现这样的现象，即企业的客单价、客流都相对平稳实际上. 这个阶段对企)IV-来说是很重要的. 可是一般企业都没有注意到这点 此时，两个企业的正面对抗已告一段落，同时， 顾客群被进一步细分。对于阶段失利的企业. 这时将面临两种选择： 一种是企业因收不抵支而退出市场; 另一种是针对现有顾客再次调整商品结构， 留住“回头客”，提高客单价，井扩大新的顿客群，与对手针对不同顾客群傲异化经营，达到“共存”的目的。一、商品消费频率表在超市的卖场陈列中，有一种陈列方式叫做关联陈列。对于一般的关联商品.可以从消费习惯上取得， 但那些带有市场特性与文化特性的关联商品，就不是那么容易找到了这里介绍的商品消费频率表可以用来分析关联商品。该表是按销售小票对商品的购买次数进行统 计得来的。该表有两种形式.张表是在整个类或柜、店的范围进行统计，第= 张表是根据张表的结果，对某频率高的商品再次进行分析。分析方法是：在所有含有某高频率商品的销售小票中.再次进行商品消费频率排序。这样就可得到一 系列可能的关联情况，当然，对这种关联还要进行进一步确认。三、平均人效平均人效=销售额/工作人数平 均人效体现了企业的人工效率.对平均人效进行分析可以调整企业的人员结构.合理配置企业的人数， 还可以帮助企业制定销售黄金季节用人等当然， 在利用平均人散的分析来调整企业人员结构时。要对人效进行更为细化的分析.如研究一个门店的管理人员和一线的人数等，还要结合人员工资、费用比等 一起分析 另外.为了更好地做人效分析。还要将人效做到各管理小组，如一个柜组、一个小区等四、平均平效平均平效=销售额/经营面积平均平效体现了企业对经营空间的利用情况。对于经营空间并不是商品堆得越多就越好，商品堆多了有时还会有反作用。关于如何提高平效，在经营管理理论中， 还牵扯到卖场布局与调整的问题一年四季.企业要面对不同的市场情况，甚至时时都在产生著变化.因而，定时对平效分析对企业来说是很必要的。如：季节性商品 应该进行多大面积的陈列;淡季商品陈列面积宜减小到什么程度：还有当遇到竞争对手时，应怎样才能调整突出本企业的经营特点， 实现平效化等等有位管理人员做了一个企业的平效趋势图，表面上它的平效变化还合理，可是当将平效分析做到不同的柜与区时，却发现平效趋势图发生了很大 的波动 。对于销售员来说，写工作总结已经成了工作中必不可少的事。......>>

从人，货，场，这三个要素去抓管理

库销比，售罄率，等等，这些概率，你要搞明白。

另外，店面的形1、SKU：象要有主题，色系清晰，折扣货品与正价货品要区分开。

店员的管理业非常重要，激励机制有吗？

提成要适当，有的店，就是给的，卖出去一件，直接给，所以店员卖产品也是卯足了劲。

品牌服装店铺任务和指标如何制定？ 10分

这是一个一系列的过程，在买货的时候就要开始执行的，具体过程如下：首先根据去年零售情况进行分析，看货品去年的零售是否是售罄率很高，如果很高的话证明货品定货额不够，一般这种时候零售的平均折扣也是很高的，一般采取实验性的定货，在这季定货是提高个20%-50%，具体还得看货品怎么样，进行定夺。然后就是根据你往年的零售情况08年零售80万09年零售90万，算出增长率，然后作一个预期，一般新开店铺增长比较迅速甚至于增长，所以还得看自己判断，保守点的话20-30%是可取的，我指相对比较稳定的商圈及客流。

请问怎样做好服装销售数据分析，可以提供些报表么 5分

这三个指标好好看下~

售罄率

售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售处理的一个合理尺度。（来自百度百科）

结合服装，一般服装的销售生命周期为3个月，如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定。三个月内，个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。当个月的售罄率大大低于 40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。

以下图为例，因为是8、9的数据，我们不难发现，天气因素导致衬衫、连衣裙的售罄率比较低，在决策的时候可以考虑9月之后停止或者减少进货；而本该热卖的风衣、卫衣售罄率也很低，那我们需要思考问题出在哪里，款式还是价格还是位置不起眼？从而做出下一步的销售。

库存量与销售额的比率，是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比，年平均库销比等，计算方法：月库销比，月平均库存量/月销售额，比率高说明库存量过大，销售不畅，过低则可能是生产跟不上。（来自百度百科）

库销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。

越是畅销的商品，我们需要设置的库销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，库销比就越大。我们日常可以通过销售和配货将库销比维持在一定水平，并且不允许出现库销比过高或过低。一旦库销比过高或过低则表明日常销售和配货工作没有做到位。也就是说不应该等到库销比反映出库存异常的时候才进行补救应对。

同样看图说话，卫衣和衬衫的库销比就是两个很典型的例子。

坪效

坪效主要是用来计算商场经营效益的指标，用来衡量每坪的面积可以产出多少营业额。

店里不同的位置，所吸引的客户数也不同。一楼入口处，通常是最容易吸引目光的地方，在这样的黄金地段一定要放置能赚取利润的专柜。虽然门店的最核心指标是利润，但能够代表门店竞争力的指标却不是利润额的高低，而应该是一个强度指标，那就是坪效和人效，也就是每平米的贡献与人均贡献，这是一个可以在各门店之间相互比较的指标，是能够更全面地体现门店的基本竞争力的关键指标。

许多专卖店的坪效都领先于同行，这是店面在初期对客流、消费者购物深刻剖析并进行门店布局、动线及品类设计的优化而取得的成果，因此坪效对于一个服装店铺也是至关重要的。

数据图表来自BDP个人版~