直播带货脚本范文 直播带货脚本范文详细

直播脚本写什么产品比较好

是优惠力度大的或者比较受大家欢迎的产品，比如衣服。

通过做下场直播带货的规划，确定下期直播带货的主题后，及时发布预告，明确重点，让粉丝在下场直播的时候还能来你的直播间。希望能帮助到你，望采纳和兴趣来留住用户是的选择，通常从衣服入手开始写脚本比较好，直播带货衣服，除了打5折，还有提神气质、显瘦等效果。

直播带货脚本范文 直播带货脚本范文详细

直播带货脚本范文 直播带货脚本范文详细

在直播间脚本中，我们需要对人员分工进行具体安排，比如主播负责观众、介绍产品、解释活动规则；助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等；后台负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

作为运营，如何做好一次直播带货？

3）让用户留下来

分享主题：母婴行业的直播概况和直播自播摸索

分享内容： 1、直播平台的选择：

视频号：适合本身有很强私域积累的品牌，比如宝宝玩英语。宝宝玩英语，积累了很多宝妈群，触达强，直播带货转化率较高。劣势是触达用户的方式受限于微信，较为单一；流量不如其他平台。

：不挑品牌，门槛低，公域流量池子大，能够有技巧拿到免费流量和付费投放，适合初创品牌，也是当前直播的主战地。

小红书：适合粉丝粘性强、有粉丝积累的达人，女性用户更多，母婴、美妆、仪器。劣势是触达弱，用户消费习惯不高。

淘宝：适合有电商基础、有天猫店的品牌。

总结一下，当前我们的平台选择是：直播代播，小红书种草。

2、直播流程（简易）：1）直播前准备：

设备：灯光+直播设备（、支架、手举牌等）

人：主播+中控+助理

选品：包含多个sku和价格。引流品，利润品，旗舰品，

直播话术：手卡（价格、利益点、优惠方案等）、逐字稿

内容准备：预告视频2-5条

2）直播中：

卖货：

1.产品卖点重复，点赞及互动。

2.按照顺序讲品（折扣，领券，赠品）

3.控制库存，营造气氛，逼单

：福袋抽奖/秒杀

场控：评论区维护，穿插上秒杀品

直播大概在一小时左右会达到峰值，需要利用好峰值时间。

直播后：整理数据、复盘

3、直播时间：

中午12--14点，晚上18--22点。

周二至周四晚上流量较好，成交额较高，周五到周末成交量一般。可能和大品牌都在黄金时期直播有关，需要根据公司特性去抢占用户时间。

每场直播持续2--4小时，主要还是看公司人力安排。

分享主题：直播脚本应该怎么写

分享内容：

1、整体直播的现在通过淘宝直播引流软件来提升流量是一种很平常的作方法，而且效果也很好，但是也有一些新手会担心淘宝直播引流软件没有多大的作用。节奏是什么样？

背景：健身类虚拟课程的直播产品，知识付费领域。

直播节奏可以分为以下几种类型：

公开课形式的直播：讲解30分钟的干货，卖货10分钟

实物卖货直播：介绍产品上链接卖，循环

2、如何获取用户信任？1）让用户听懂

首先，不要讲述太过专业的名词。比如说为什么要吃粗粮，因为精碳水升糖指数，血糖，胰岛素之类的都太过专业。这类回答用户很难听懂，也很容易绕进去。可以采用快问快答的形式，让用户来提问题，既能展现主播的专业性，又能让用户很有参与感。

其次，问题的描述要更加场景化，并且有例子。比如说在刚开始介绍产品的时候，会说我们有饮食点评，个性化运动方案，还有管家式服务，但是用户get不到你的意思。可以迭代为：如果你是白领的话，特别建议来帮我们训练营，为什么你平常吃外卖，聚餐，食堂，特别不健康，这时候我们的我们会有饮食点评，助教会告诉你什么能吃，什么不能吃，如果你吃错了的话，怎么补救，你吃每样东西应该控制多少，你每天的配比应该怎么样子的，你是白领没有时间运动的话，你可以来我们训练营，我们每天不需要你特别长时间，你每天下班15分钟到30分钟就可以完成我们的课程。

2）让用户相信

首先是主播，主播更像是一个演员，需要呈现出情绪饱满，积极为大家服务的形象；

其次需要真实的案例分享，比如秀一下教练的肌肉、腹肌等；

加入一些营销手段。比如说我们现在已经有100单了，我们会说这个是我们复购率的一个产品，达到60%多，让用户觉得这个产品确实很好。

主播尽量不要有废话，内容要有趣，直播场景可以戏剧化一些，比如说可以去用户的使用场景进行直播。

除了主播口播之外，还可以使用手举牌、在直播台上多摆放一些可以传递信息的道具。

分享主题：如何选择一名好主播？

分享内容：

1、你和粉丝之间是一种什么关系？

这个问题可以判断，他对自己的优势和劣势的了解，也是主播对电商直播卖货这件事情的底层逻辑理解。一切的人设建立于真实之上，所以要根据自己的特性去发展适合自己的粉丝关系。

一般来讲，粉丝和主播之间的关系有以下几种：

师生关系：看起来有很多知识储备，优势是用户容易对你产生信任，粉丝粘性强，典型案例爸爸测评；

医患关系：看起来像医生，优势是可以卖客单价高的产品，但需要耐得住性子。

2、和主播交流的感觉是什么样？

主播沟通的时候需要适时有一些微表情，在和他沟通的过程中，看他是否拧巴。

主播，在跟你沟通的时候，如果一直是喋喋不休输出自己的观点，那他并不是一个有实力的主播。如果是有一来一去的，并且，懂得留白的，那才是真正有货的主播，而且一般这样的人也可以看得出他有团队协作能力。

3、身体素质怎么样？

在电商主播中，身体素质是很重要很重要的，睡得好脑子才好，身体是一切革命的基础，可以从日常爱好、学习能力这些点去做了解和判断。

直播带货运营手册

在定节奏的时候，可以通过先直播一两场，看一下观看直播的用户画像和停留时间去规划自己的直播节奏。

·I.直播前

o1.直播团队架构

§主播

·主播：主要活动介绍、介绍产品、统筹全场、粉丝互动

·副播：带动气氛、介绍促销活动、提醒活动、卖点提醒、关注

·助播：实时了解销售额、订单数、提醒主播，画外音互动

·主要辅助主播介绍产品特性、特点、种草产品同时协助主播与用户互动

·负责现场产品秒杀改价、库存核对、活动优惠设置、小店后台设置、PC直播端产品讲解配合

§运营

·负责直播数据运营、推广，全盘节奏等，

§拍摄剪辑

·负责直播前，视频拍摄及剪辑工作

§及售后

·负责直播过程中客户售后问题、产品解答、售前咨询等

o2.选品

§引流款：又名“钩子款”、“秒杀”，一般指价格低的产品，帮助直播间拉新。

§利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。

§次推款：搭配用，或是直播间为迎合客户群体，季节等所产生的款式

o3.直播脚本策划撰写

§直播流程图：包括时间安排、直播内容、主播安排

§产品卖点：团队一起沟通，寻找产品卖点

§优惠措施：发放红包、优惠券等促销措施

§口播话术：主播要讲的话整理成小卡片

o4.直播预告：可以给直播间引流

§账号昵称：直播前添加直播时间预告；

§短视频预热：提前2小时发；

§日常短视频：时长20-30秒以内，

§预热短视频：直播前制作预告短视频，增加直播日期、时间点，但是要避免提及秒杀、折扣、、优惠价等营销信息。

§数量：2-3条预热短视频；

§评论：评论区维护直播时间、其他用户发起评论；

§花絮短视频：第三视角拍摄的花絮短视频

§字幕：添加字幕信息，如职场白领必备等，增加用户直播间点击率

§数量：直播过程中发布2-5条；

§短期：通过发花絮短视频，增加直播间流量；

§长期：固定直播，逐步增加直播流量占比

o5.直播dou+：助推直播上热

§投放时间：开播就投放dou+，前期增加直播间人气；

§观众类型：投放给男性还是女性、选择合适的年龄段，精准下单群体进入直播间；

§短视频选择：手动选择近1个月内播放高的短视频进行投放，提升直播dou+投放效率；

§期望曝光时长：结合直播时长选择时间

o6.直播场景搭建

§背景

·挑选多直播背景备用，避免某些背景曝光。需配合品牌或直播主题

·搭建货架背景：商品在场景前方，有重点的陈列商品（在屏幕的醒目位置），背景增加纵深展示更多商品

§3、直播结束后再次宣传、复盘。灯光

·灯光确保均匀，不会造成过度曝光，增加移动补光灯进行灯光调节

§收音

·背景曝光：提前测试，确保背景不会过度曝光

·确保话筒收音清晰

§网络

·确保网络稳定性，提前测试好，避免直播中断情况，备用网络卡

§画面

·建议多个角度直播，例：近景讲解商品，远景放置站台，增加全身角度（根据品类制定）

§直播设备

·建议用iphone8及以上进行直播或者摄像头、单反、

§道具

·活动提示板：时刻提醒吸引人的活动主要内容，字体尽量大、醒目，增加产品秒杀成单量。

·产品手卡，直观告知用户如何选择SKU

o分支主题

·突出产品优势的展示

o7.开播前网络测速及硬件检查

§使用正式开播设备和正式网络环境，登录低粉账号，将账号设置为私密，开播进行以下测试，避免产生未知影响。

§硬件要求（满足以下两项之一即可）：ios：建议iPhonex以上；Android：建议使用品牌旗舰机。PC：系统：建议Windows10、内存：8G以上、CPU：inl7，测试不卡即可。

§上传带宽要求>=10Mbps，如果有网络主备方案，主备网络上行均需要测试。

§同一网络状况下保持主播设备连接，不要有其他设备抢占网速

o8.直播测试：账号开播测试，POC进观众端直播间走查直播效果

§测试账号开播，观众端观察是否可以正常看到直播；

§测试主播露出人像，观察直播清晰度（关注环境光线和主播画质）是否满足活动需求；

§测试主播说话、放音乐，观察直播声音（关注音量、音质）是否正常；

o9.连麦测试：完成步骤8后，需要额外一名测试同学继续与主播连麦

§主播连线是否可以正常连接，无黑屏、无流、连麦失败等问题；

§连麦双方下麦一次，再重新连线，观察是否有连麦上下麦卡顿；

§双方测试主播露出人像，观察连麦清晰度是否满足活动需求；

§保持当前连麦测试状态10分钟（含前序步骤耗时），观察连麦是否有卡顿现象；

§如无其他测试项，可以下播

·II.直播中

o1.直播过程循环强调以下因素：引户关注、评论、活动

§贯穿整场直播，每xx分钟进行简单循环，需要流程化、标准化设计。

§互动话术：增加主动性互动、话题、关注，话术需要简单循环、增加疑问句的口头神，尽量选择疑问句，多用是不是？对不对？有没有？等

§发红包、福袋：还有几分钟就发出了，还有几分钟开抢；

§促单话术：一定要买，手速一定要快，慢了就抢不到

§循环提示话术：宝宝们，原价XX的产品，今天直播间只需要xxx元......

o中控，助播

§全程观看直播情况，确保用户端观看正常，需要关注的点包括但不限于：上述直播场景包含全部的重点，尤其重点确认收音、网络、灯光等基本点。

§电脑作上下架商品：直播过程中通过PC后台

§需要与主播分工明确，比如主播讲商品，助理循环提示关注主播；

§主播空档时候，助播说话；

§时刻提醒关注主播；

§直播间改价；

§直播间控评：提前设置，敏感词提前设置屏蔽

§直播内容合规：提前了解直播规范，确保直播过程中话术符合直播规范

·III.直播后

o1.按时发货及处理售后

§如果没有按时发货，可能会收到平台处罚。详细处罚标准可以参考《小店虚发货处理标准》

o2.二次沉淀推广

§可将直播的业绩数据、精彩花絮等做成视频，发到、朋友圈、社群等进行二次宣传

o3.数据复盘

§下播后复盘数据，根据数据不断优化直播内容，主要复盘数据包括：UV、PV(uv直播收看人数，pv直播收看人次）是否达标、转化率是否达到预期、产品结构是否合理、主播话术是否熟练、促销策略是否成功、场控配合是否到位等

怎么直播卖货

§保持当前直播测试状态10分钟（含前序步骤耗时），观察直播是否有卡顿现象

1、选品

直播带货一定是要选品的，选品选得好，直播间成交转化才会高。产品的选择必须考虑广度、热度和价格这三要素。

2、准备直播脚本

在直播带货运营方案中，直播脚本显然是其中数一数二重要的准备。从开始到结束，每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点等等。

主播在直播前要非常熟悉这个脚本，要对每一个环节要干什么都做到心中有数，这样主播在直播的时候就会有条不紊，言之有物，粉丝也不会大量流失，成交率也会提升不少。

3、策划直播促单方案

买东西的4种常见动机：解决问题：解决一个具体的问题。产品升级：对家里已有的产品不满意。担心害怕：因为害怕，担心某种危害，产生的预防措施。犒劳自己和家人：单纯就想花点钱，让大家开心一下。

4、准备直播带货场景搭建：根据直播带货的产品和风格搭建直播间场景。话术

主播在直播间的话术也非常重要，比如开场话术，欢迎话术，介绍产品的话术、催单话术等等。话说好了，粉丝照样能被你打动，纷纷下单购买你的产品。

5、主播人设

一场直播中，主播是个非常重要的角色，想要带货销量爆单，主播必须具备：形象大方、会说话、精神饱满、态度积极、耐心等基本条件。毕竟一场直播有几个小时，在这几个小时内，身为主播必须时刻保持精神集中、积极的状态，时时刻刻都要注意调整自己的状态，展现的一面，让粉丝一直停留在你的直播间。

直播卖货如何带货？

虚拟卖货5、神秘黑盒直播：唠嗑，讲干货，卖课

直播带货成为了近热门的电商营销方式之一，也被越来越多的品牌和商家所采用。通过在直播中展示商品、与观众互动和分享使用心得等方式，可以帮助企业提高品牌曝光度、销售额和客户忠诚度。然而，要成功地进行直播带货需要掌握一些技巧。以下是一些常见的直播带货技巧：

1. 精选商品-蝉选（免费选品平台）

选择好的商品至关重要。精选商品应该符合当前市场需求和用户偏好，同时具有吸引力和实用性。在选择商品时，还应考虑产品本身的特点、优惠促销和营销策略等方面。

2. 做好直播前准备

在进行直播之前，需要做好各种准备工作。例如确定时间、主题和内容，准备好相应的道具、服装和化妆品等。此外，还需要测试设备、网络连接和软件，以确保直播过程顺利，并满足观众的需求。

3. 巧妙排品

巧妙的搭配可以提高商品的吸引力和美观度。例如，在展示衣服时，可以使用配饰、化妆品等进行搭配，让观众感受到全身造型的效果。在展示美食时，可以搭配相应的餐具和调味品，提高菜品的质感和口感。

4. 强化互动

直播互动是直播带货的重要环节之一。通过与观众互动，可以增加用户粘性和忠诚度，促进产品销售。为此，主播需要积极回答观众的问题、提供购物建议、邀请用户参与抽奖和游戏，发福袋等等。

5. 展示使用心得

在直播中展示使用心得可以增强商品的可信度和信任感。主播可以通过分享自己的使用经验、演示产品效果和介绍客户评价等方式来展示商品的优势和特点。此外，也可以邀请一些粉丝来现场体验并分享他们的使用心得。

6. 提供优惠活动

提供优惠活动可以吸引更多用户参与直播，并促进产品销售。例如，可以折、满减、免费赠品和优惠券等活动。这样可以让用户感受到特别的待遇，提高用户的忠诚度和回头率。

7. 合作达人kol

与达人合作可以提高直播的受众范围和影响力，吸引更多用户关注品牌和产品。可以借助蝉圈圈达人CRM管理工具进行匹配对标达人，管理绩效，高效合作。这些达人可以是在同一领域有影响力的博主、明星或其他知名社交媒体人士。通过与他们的合作，可以提高直播的娱乐性和趣味性，并吸引更多观众。

8.分析直播间数据-蝉管家

，对直播数据进行分析和评估可以帮助企业不断优化其直播策略和销售效果。通过收集和分析直播数据，可以了解观众的反馈和意见，找出问题并加以改进。此外，还可以评估销售额、订单量和客户满意度等指标。

做直播带货是不是也有技巧呀？能传授一下吗

1、直播前准备

我们都说直播前需要整理直播脚本，但不是准备一下稿子，把每个时间点要说的话都写下来，照本宣科。

要熟悉自己将要直播的产品，了解功能、参数、成分材料、特点等。

如果你对直播的产品不熟悉、流程不熟悉，自己开个内部房间多练几次就行了。

直播时说话语速不宜过快，保持一种正常的聊天速度即可，轻快又清晰，流畅不结巴，中间思路有一些卡壳是很正常的，可以稍微停顿去调整一下思路。

2、直播初开脚本设计：根据本场直播带货的流程设计脚本；始

直播开始前，欢迎粉丝需要大声地说出来粉丝的ID和昵称，让人家觉得进入你的直播间，受到了尊重。在粉丝的昵称后面加上宝宝、老铁、亲爱的等称呼，再加上一些语气助词，提高一下音调也是可以的。

3、直播进行中

开场前简单地介绍一下今天要卖的产品，除了基本的产品属性描述之外，加上一些自我使用的感受分享。

然后与粉丝互动，回答粉丝的问题。可以采用的方式，直播脚本可以保证直播流程顺利进行，并推动直播带货的高效转化。用一个标准的模版去粉丝向你提问，毕竟绝大多数的粉丝是不懂得提问的。

介绍完产品到了下单的环节了，直接上促销优惠。

4、直播结尾

结尾当然是感谢粉丝啦。

直播带货的详细流程

1、直播时间与时长

直播带货的详细流程如下：

§双方测试主播对话，观察直播声音是否正常（关注音量、回声）；

1、明确直播主题

首先，我们就要确认直播主题，这是做好直播营销的步，俗话说，“好的开头是成功的一半”，选好直播的主题也是如此。

在策划直播的主题时，应该从本身产品的特色出发，结合其他店家的特色，再突出自己的优势，给用户一个记忆点！

别的也可以借助节日热点来拟定直播主题，比方“双十一特卖”等。

2、直播选品

既然是直播带货，那用户去直播间便是为了买东西，所以产品是能直接招引用户进入直播间的要素。

那关于直播间产品的挑选，可以根据粉丝需求、市场趋势、主播人设、直播主题、供应链和同行这些要素进行参考 !

直播间一定要有引流款产品，千万不要在意这类产品的利润，因为这类产品的目的便就是为了招引粉丝下单。

3、直播前预热引流

直播前预热，可以招引更多粉丝进入直播间，张庭、罗永浩等带货达人在直播前三天，乃至前一周，就开端进行预热宣传。

4、直播脚本

直播脚本为什么重要？因为它能帮你梳理直播流程、做好人员安排、把控直播节奏、有效处理突发，而且便于后期总结复盘。

5、直播数据复盘

直播后期的总结复盘，是非常关键的一步，我们只有及时总结出本场直播的不足，才能在下次直播中改进。

一般直播数据复盘，主要计算的是这些数据：直播观看总人数、直播总实付订单量、直播总实付订单金额、毛利率、净利率、退货、退款率。

直播带货如何做？

这篇文章我们就来给大家分享一份非常完整的直播带货流程，帮你搞清楚直播带货的运营思路。

1、播前准备：人员-脚本-视频-设备自检

一场的直播电商运营并不是一个人的狂欢，而是一个团队的配合。每个环节的人员应该像是齿轮一样紧紧咬着，在哪个环节应该做什么事，应该给予团队中什么样配合是至关重要的，才是主播上场。

2、开播暖场：粘人-锁粉-本次直播活动

通过粘人+锁三丶走心的互动粉+活动预告，告诉用户为什么要分享你的直播间，直播间会给用户带来什么样的东西等留住用户，吸引新粉进入。

3、产品介绍：痒点-痛点-卖点-爆点

直播电商运营流程从本质上来讲，其实就是一个激发的兴趣电商，在激发性兴趣电商的前提下，并不是将购物潜质化，而是形成购物先激行为，所以在对直播产品进行介绍时就一定要围绕痒点、痛点、卖点、爆点这四个方面介绍。

4、穿插活动：宠粉-福袋-抽奖

光靠产品吸引用户留在你的直播间是完成不够的可以靠、红包、抽奖和福袋等，来吸引用户首页留在你的直播间。可以与产品介绍穿行，保转化阶段不会流失过多的用户，影响效果。期间可以利用蝉管家直播运营工具，对直播间数据进行实时分析调整，适时优化福袋信息内容，自动进行商品弹窗提醒。

5、结尾预告：重要产品过款-感谢-预告

在直播结尾时，可以将销售前三或者直播间呼声的几个商品再次返场讲解，快速过一遍，可以有效提升直播间GMV的转化。记得感谢陪你到的直播间粉丝，不仅可以口头感谢，还可以设置一些专属等。同时，可以对下次直播进行预告，用户关注，在下次开播时来你的直播间。

直播需要做好哪些准备

06

直播需要做好的准备是直播脚本、直播预热、直播结束后再次宣传复盘。1、直播脚本准备：直播脚本可以保证直播流程顺利进行，并推动直播带货的高效转化。2、直播预热：直播前预热可以吸引更多的粉丝进入直播间。3、直播结束后再次宣传、复盘。

一、直播需要做好哪些准备?

1、直播脚本准备

2、直播预热

直播前预热对于短视频创作团队来说，脚本是提高效率，保证主题，节省沟通成本的重要工具。创作脚本则要先明确主题，再一步步细化，直至形成能保证视频顺利拍摄的详细脚本。写视频脚本如下：可以吸引更多的粉丝进入直播间。

提炼利益点。让客户提前了解直播内容，这样才能获得更精准的流量。

关掉直播间并不代表这场直播就此结束，其实不管是直播还是其他任何工作，一定是会有一个复盘的过程。

如果直播的效果好或者不好，是哪一个环节表现的到位或者失常。并且直播后的二次宣传对于直播来说也是相当重要的。

二次宣传的内容可以是正常直播的回顾，或者是直播中发生的有趣的事儿，也可以是粉丝的介绍。 二、淘宝直播引流软件有用吗？

淘宝直播引流软件有用。

通过淘宝直播辅助可以为直播间增添人气，现在市面上能辅助淘宝直播提高流量的应用很多，大家可以根据自己的需求去选择，淘宝直播引流软件还是非常有用的。

怎么写视频脚本

每个短篇故事视频必须有它想要表达的主题。主题是为梦想而奋斗的困难，或者说是长途恋爱的艰难。我们必须先有主题表达，然直播带货的详细流程，帮你理清直播带货的基本流程，让你知道直播带货该做什么，要做什么样的准备，怎样做好一场直播。想要做好一场直播带货，要做这三方面的准备：直播前、直播中和直播后。后才能开始短视频创作，因为所有的工作将围绕这个主题。

短视频运营实时更新

链接：

?pwd=2D72

资源包含：短视频带货好物分享实、剪映教程完整版 5980大蓝线下课 陈厂长课 短视频拍摄稳定器课程 解封话术 小店低成本引流500单总结 快手短视频爆粉变现 零基础学航拍 2022开课吧透透糖：短视频带货爆单实战营 修龙房产 零基础短视频运营策划教程 张sir豆荚运营 .莽哥·餐饮实体店引流课程 孙晓迪职业导演核心课 群响 IP06期 短视频编导先导课（文案公式+三个表格推导） 朋友圈收费138元的搬运技术 变现+新项目+信息换金术，三套合集【无水印】 【安心】口播入门与技巧课—从小白到高手 有了表现力咋拍都能火的短课 七天陪跑系统实战课【完结】 从0开始学习剧本杀 等

1、每个短篇故事视频必须有它想要表达的主题。主题是为梦想而奋斗的困难，或者说是长途恋爱的艰难。我们必须先有主题表达，然后才能开始短视频创作，因为所有的工作将围绕这个主题。

2、搭建故事框架：有了基本的主题，下一步就是一步地完善它。步是建立故事的框架。需要做的是用一个包含主题的故事来表达想要表达的主题。在这个链接中，角色、场景和被设置并完成。例如，其主要目的是展示远距离关系的艰辛，角色设置可能是一对年轻夫妇因工作或学习而必须分开生活，可能是女孩生病时无人照顾，男孩的照顾不能及时送来等等。在这个环节中，可以建立许多这样的情节和冲突来展示主题，并终形成一个故事。

3、充盈细节：“细节决定成败”，对于短视频也是如此。一个好的短视频和一个坏的短视频可能有相同的故事大纲，真正区别是细节是否在移动。如果主题是树干，框架是树枝，细节是树叶，可以用树叶来判断树是否健康。细节可以增强观众的表现感，调动观众的情绪，使人物更加丰满。在确定了需要执行的细节后，考虑使用哪种镜头来呈现它，然后编写一个非常具体的快照脚本。

4、受众群体：这是文案在写之前首先要明白的是受众群体，受众群体的年龄段、职业归属、家庭纬度、爱好、消费能力等情况，总之对于观众的画像越明确越好，比如说受众是中老年人，然后你把宣传片做成游戏画面主题，显然符合你的观众的认知是位的，所以，首先要明白给谁看，我们要做的东西是客户想看的。

扩展资料：

脚本的作用有2个：

1、提高视频拍摄效率：脚本其实就是短视频的拍摄提纲、框架。短视频脚本模板有了这个提纲和框架，就相当于是给后续的拍摄、剪辑、道具准备等做了一个流程指导。就像写文章一样，读书的时候，老师都会建议写文章之前先列一个提纲，然后根据提纲§测试主播活动中会用到的直播间功能，观察直播基础功能是否正常；去拓展创作。这样写起来思路更清晰，效率也更快。

2、提高视频拍摄质量：虽然短视频大多都是在15秒左右，长也不会超过30秒。想要基础流量高，转化率高，必须精雕细琢每一个视频里面出现的细节。包括景别、场景布置，演员服化道准备，台词设计，表情；还有音乐的配合，剪辑效果的呈现等等。这些都是需要脚本来呈现的。

关于直播带货说话技巧介绍

§中控

1、，除了一些大主播外，大多数店铺的主播，都需要通过各种特价优惠来留人，比如常说的一句话就是话不多说，我们先来抽波奖。所以可以控制在5~10分钟来一波包邮秒杀、免费试用、大额优惠券等。举例：宝宝们，再过半小时就要开始免单抽奖了，千万不要错过，奖品非常丰厚。

2、互动率，直播的好处在于可以与粉丝进行互动，要及时查看粉丝留言，尽量做快手：用户较为下沉，自播很难，适合有粉丝粘性的达人，比如：之前的辛巴。到每个粉丝的问题都能得到解答，这样粉丝就觉得自己获得了尊重。举例：XX姐，可以先关注一下主播，马上就试穿那件裙子！

3、介绍产品，一个好的主播，可是随时调动粉丝的情绪，所以要提前准备好脚本，不要出现冷场、说话坑坑洼洼的情况。