管理咨询案例 管理咨询案例ppt

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1、1.X产品目标市场营销策略A公司是一家生产洗涤用品的公司。

2、近年来，公司根据蔬菜水果残余农越来越的问题。

3、成功研发出一种新型的蔬菜、水果专业洗涤产品X。

4、该产品能够去除蔬菜水果表面及内部95%以上的残余农。

5、其特点是：专业、高效、无毒、使用方便、无二次污染。

6、公司为了成功推广X产品，特聘请咨询机构进行行业市场调研，并结合X产品的特点，给予营销策略建议。

7、以下是咨询报告的部分内容：这条不知道是否属于企业管理的范畴1.厨房洗洁用品细分及目标消费群体细分虽然福马目前处于良好的发展过程中，但决策者们依然居安思危，前瞻性地为福马未来的长久大业思忖和谋划着。

8、经过华彩咨询与福马层多次交流，达成以下共识：在新的发展时期，福马在管控和绩效激励方面面临着新的挑战，这包括：（1）从目前市场情况看，X产品所面对的可替代品是厨房洗洁用品，这些产品与X产品并非属于一类产品，但两者却具有功能上的可替代性（大部分厨房洗洁用品标明具有去除蔬菜表面的农功能）。

9、厨房洗洁用品主要分复合式功效产品和专业式功效产品两种。

10、复合式功效产品是当前市场的主品。

11、这类产品具有多样化功能，不仅对餐具、蔬菜、水果有良好的清洗效果，也对蔬菜水果表面的残余农有较强的去除作用。

12、其价格一般在10元以下专业式功效洗涤产品则特色鲜明，也是近几年市场出现的新品，X产品属于此类。

13、X产品具有去除蔬菜水果内外部95%以上残留农的独特功能，为其他产品所不及，但这类产品的知名度不高，且价格偏高，单价达19.8元。

14、按家庭知识结构分类：可分为中低等教育家庭和高等教育家庭两类。

15、中低等教育家庭对厨房洗洁用品的需要一般是功能健全，价格适中，尤其更看重价格。

16、因此，复合式功效、品牌好、价格适中的厨房洗洁用品是这类家庭的产品。

17、而高等教育家庭除了十分看重品牌外，更看得功效、如不伤手，去农效果好等。

18、他们对价格要求不太敏感，而且对新产品的接受力比中低等教育家庭更强。

19、按家庭收入分类：可分为高收入家庭、中等收入家庭和低收入家庭三类。

20、月收入在5000元以上的高收入家庭注重品牌、功效，对于价格不太看重，对新产品、新事物有一定的授受能力：月收入在2000~5000元的中等收入家庭，追求产品的物美价廉。

21、对于中档复合式产品有很大的需求，对产品也偶有购买行为;月收入在2000元以下的低收入家庭，则倾向于购买多功效且价格低廉的厨房洗洁用品。

22、②中产品定位：因多数厨房洗洁产品的去“污”功能强，去“毒”功能不强，X产品应强化其去毒功效，将X产品定位于中去毒洗涤产品。

23、（3）目标客户定位：首先是面向大中城市。

24、其居民素质普遍较高，中残余农的危害认识较强，所以X产品市场广阔。

25、其次是逐步渗入到小城市，城镇及部分农村。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。